包括地板在内的建材行业属于二产业,它既需要加工生产,也需要销售营销,涉及到的环节复杂而繁琐,一步走错,很可能就会满盘皆输。在统计之列的几千家地板企业,以中小企业为主,普遍抵抗风险能力较弱,甚至有人悲观预测前几年的中小企业倒闭潮或有重演趋势。
价位战不止在地板行业之间,在任何行业都是司空见惯的现象。于一定程度上来说,价位战可以迅速吸引消费者视线,在短期内提升企业交易率,对于增强品牌知名度和市场占有率都有显著作用。
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地板企业如果只是将节省的营销差价体现在价位降低上,对于有购地板需求的买家来说那当然是实惠上算的好事。但若然企业既支付高额营销代价,为挽留消费者心意,价也照样将的话,实力充沛的大型地板企业来说足以支撑,而对于行业内充斥多是中小企业,尤其是刚入场的微型企业来言,其“猝死”几率也将大幅高。
虽说“降价”对企业来说风险很大,但也不代表就是抱定一个“数字”不放手。其实,不论是降价还是提价都要有“底线”和“上限”。变更的价应基于市场和消费者需求的变化,也要考虑降价带来的亏失对企业后续经营的影响。如果不能,偶尔的选择放弃也并非放弃机会,而是为保存实力所做的有的放矢的选择。
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闻名世界的罗斯柴尔德家族不仅是擅于抓住机会,大发战争财的金融巨擘,也是行走在“放弃”之道上的好手。罗氏家族以前放弃过为泰坦尼克号做承担,现在也一直拒绝上市,世人后都为见其英明。很多时候放弃并不意味着妥协和懦弱,相反的,他比任何时候都更需要勇气和担当。我国的中小地板企业如果要在市场平平的当下异军突起,那有舍有得,不盲目加入价位战,未来道路将更有望细水长流。