淡季冲销量,旺季出成绩。故不管是淡季还是旺季,地板厂家出于多种考虑,都会采用打折促销这种方式。行业内俗称的“金九银十”来临在即,据悉,很多地板厂家都已经计划加入促销大军。
花季传媒黄色网页今年的价位战可说是进行得如火如荼,从线下蔓延至线上,在夏秋这个旺季里,几乎已经成为行业内夺人眼球的主题。厂家做活动,试图推出有吸引力的价位来突破消费者心理防线。价位作为地板竞争的一个重要环节,对销量有着大的影响。别人降价,你不降价,就可能被挤出市场。
不少大厂家为维护市场份额,也加入了价位战的行列。而不少中小企业而言,价位是吸引渠道商加盟的一个重要因素,他们只好“抗着痛割肉”,先抢关注再图牟利。YOSO优尚花季传媒黄色网页的市场总监称,“无论再怎么降价也是有底线的,为了保证地板的品质,地板的成本就不会低,如果不计后果,那地板厂家就可能陷于入不敷出甚至血本无归的境地。”
终端店面往往代表着地板品牌和地板企业在当地的形象。从长角度出发,就算是淡季,也不能一味靠降价来提升地板销量,这样会养成消费者打折才购买的陋习,而地板价位一旦降下去,再想升上去谈何容易。故如果真的有打折促销的必要,地板企业也一定要结合自己产品的档次、性价比等方面因素。把原始价位定高再逢节的做法,无疑会让消费者认为地板名不副实,也使得品牌形象大打折扣。
然而,价位战也并不是百害无一利的。降价促销毕竟是直白、具吸引力的竞争形势,消费者能从其中尝到好处,自然甘之如饴。但是地板企业和经销商也有义务捍卫品牌的形象,不能舍本逐末,为了某个节日促销而盲目放弃价位底线。